Цели и управление состоянием
КУРС “ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ СОСТОЯНИЕМ” § От чего зависит успешность агента? § Hard и Soft Skills, которые нужно развивать § Главная причина нестабильности дохода агента § Подходит ли вам профессия агент по недвижимости? § Работа с целями § Определение желаний § Переведение желаний в цель § Декомпозиция § Создание групп “Роста” § Определение наставника §…
-
Teacher admin
-
(0 vote)
- 0 Students
Работа с покупателями
Практическая работа в течении недели: В течении недели агент тренирует главный навык продавца недвижимости – закрытие продажи. Компетенции недели: Вырабатывание навыков продавца недвижимости. Задачи недели: Провести показ. Получить предложения по цене. Провести закрытие демонстрации преимуществ объекта. Цель недели: Получить предложение по цене и приступить к переговорам по цене. Возможные затруднения на этой неделе: страх перед…
-
-
(0 vote)
- 0 Students
Маркетинг недвижимости. Предпродажная подготовка объекта. Реклама
Идея недели: Любые “дрова” можно преподнести так, что они будут выглядеть привлекательно. Вопрос недели: Что надо сказать клиенту, чтобы он легко согласился подписать договор? Практическая работа в течении недели: На этом этапе агент должен впервые научиться распределять свои задачи. Предстоит разобраться в плане маркетинга, изучить этапы подготовки объекта к продаже, провести эту работу и сделать…
-
-
(0 vote)
- 0 Students
Проведение встречи и Подписание эксклюзивного договора
Перед встречей: § Предварительный звонок § Подготовка портфеля агента § Алгоритм действий до встречи Проведение встречи: § Вступление в контакт § Техника Small talk § Прояснение § Вопросы для достижения цели § Первичный осмотр документов и осмотр объекта § Работающая стратегия для назначения рыночной цены Подписание договора: § Презентация услуги § Разбор возможных потребностей клиента…
-
-
(0 vote)
- 0 Students
Эффективная модель работы агента. Папка агента. Подготовка к встрече
Идея недели: Клиентов не так сложно найти, как тебе кажется. Вопрос недели: Как убедить собственника встретиться с вами? Какие сценарии для этого использовать? Как проводить первую встречу? Практическая работа в течении недели: Назначение и проведение встреч с собственниками и актуализация объектов за счет просмотра. Компетенции недели: Практика назначения встреч. Практика осмотра и актуализации информации об…
-
-
(0 vote)
- 0 Students
Коммуникация. Эффективные холодные звонки + диалоговый тренажер
Вопрос недели: Как собирать клиентскую Базу? Какие сценарии при работе с базой использовать? Практическая работа в течении недели: Актуализация информации и выявление контактов собственников. Компетенции недели: Получение знаний о телефонных переговорах, сценариях актуализации и назначения встреч. Задачи недели: Источники лидов. Работа с ближним кругом знакомых. Обзвони друзей, знакомых, родственников, коллег по старой работе, соседей. Все должны знать, чем ты…
-
-
(0 vote)
- 0 Students
Введение в профессию и территориальная специализация
Цель курса: Ознакомление с базовыми основами и терминологией в деятельности “агент по недвижимости”. Целевая аудитория: стажеры, кандидаты (соискатели) Что изучает стажер: Терминологию, основы агентской деятельности. Какую пользу и выгоду может принести людям сотрудничество с агентом. Идея курса: Снять стресс “незнания”. Осознание собственной некомпетентности вызывает желание изучать профессию. Практические задачи, решаемые во время обучения: По завершению…
-
Teacher Котляр Александр
-
(0 vote)
- 0 Students