Эффективная модель работы агента. Папка агента. Подготовка к встрече

  • admin
  • 0 (Registered)
  • (0 Review)

Идея недели: Клиентов не так сложно найти, как тебе кажется.

Вопрос недели: Как убедить собственника встретиться с вами? Какие сценарии для этого использовать? Как проводить первую встречу?

Практическая работа в течении недели: Назначение и проведение встреч с собственниками и актуализация объектов за счет просмотра.

Компетенции недели: Практика назначения встреч. Практика осмотра и актуализации информации об объектах при просмотре.

Задачи недели: Каждый день с 11 до 15 часов ты садишься со списком контактов, распечатанном на бумаге, чтобы не отвлекаться на посторонние сообщения в компьютере и назначаешь встречи. Тебе надо держать скрипты перед глазами. Каждый день смотри видео диалогов назначения встреч и работай на тренажерах – это поможет “вкатиться” в работу. Перед выходом на территорию собирай папку агента. Изучи перед первой встречей бланк осмотра. На встрече следуй сценарию проведения. Лучше, распечатать сценарий проведения встречи и просматривать перед входом в объект. Вноси результаты встречи в отчет в электронном формате.

Цель недели: 20 осмотренных объектов и 5 первых встреч с собственниками.

Возможные затруднения на этой неделе: малое количество исходящих звонков вследствие отсутствия концентрации и лени.

Что мы изучаем на этой неделе:

  1. Как найти потенциальных клиентов по связям
  2. Назначение встречи-осмотра недвижимости с собственником. Основы проведения встречи:
    • § Цели этапа
    • § Примеры ошибок на этапе определения цели
    • § Зачем проводить встречи
    • § Алгоритм проведения встречи
    • § Переход к презентации услуги
  3. Презентационная папка агента
    • § Главная информация о ППА
    • § Зачем нужна презентационная папка
    • § Структура ППА
    • § Примеры слайдов ППА
    • § Описание составляющих агентской услуги
  4. Исследование рынка:
    • § Факторы, влияющие на ценообразование
    • § Алгоритм подготовки исследования рынка
    • § Пример таблицы ИР
  5. Назначение встречи-осмотра недвижимости с агентом (15 минут)
  6. Заполнение бланка осмотра недвижимости (15 минут)
  7. Работа агента на территории: подготовка к осмотру квартир (10 минут)
  8. Работа агента на территории: осмотр объекта (пример 1) (10 минут)
  9. Работа агента не территории: осмотр объекта (пример 2) (10 минут)

Учебный план

Total learning: 4 lessons / 1 quiz Time: 10 weeks

Преподаватели

0.0

0 rating

5 stars
0%
4 stars
0%
3 stars
0%
2 stars
0%
1 star
0%
Free
Авторизация
*
*
Генерация пароля