Маркетинг недвижимости. Предпродажная подготовка объекта. Реклама

Идея недели: Любые “дрова” можно преподнести так, что они будут выглядеть привлекательно.

Вопрос недели: Что надо сказать клиенту, чтобы он легко согласился подписать договор?

Практическая работа в течении недели: На этом этапе агент должен впервые научиться распределять свои задачи. Предстоит разобраться в плане маркетинга, изучить этапы подготовки объекта к продаже, провести эту работу и сделать качественные фотографии.

Компетенции недели: Вырабатывание навыков продажи объекта недвижимости и компетенции подготовки объекта к продвижению и рекламе.

Задачи недели: У вас уже есть как минимум один эксклюзивный договор. Обучение на этой неделе связано с началом Обслуживания собственника на договоре. Поэтому в первую очередь изучите интерактивные занятия недели.

Цель недели: запущенный объект в рекламу с подготовленными качественными фотографиями и размещение заказа на полиграфическую продукцию, 20 контактов собственников, 2 повторные встречи с собственниками и отчет о встречах..

Возможные затруднения на этой неделе: страх перед ответственностью за результат мешает агенту взять на себя обязательства по договору.

1. Введение в маркетинг недвижимости:
   • § Цели этапа
   • § Оценка качества предложения объекта
   • § Алгоритм действий после подписания ЭД
   • § Первые понимания относительно предпродажной подготовки
2. Формирование контента:
   • § Продающий текст
   • § 7 шагов подготовки текста
   • § Формирование структуры текста
   • § Главные ошибки при формировании текста
   • § Фотографирование объекта
   • § Выбор оборудования для фотосъемки объекта
   • § Правила фотографирования
   • § Объекты и рекомендуемое количество фото
   • § Обработка фотографий
   • § Отрисовка плана квартиры
   • § Варианты видео-контента
   • § Печатные рекламные материалы
   • § Формирование объявления
3. Каналы рекламы:
   • § Выгрузка объявлений на сайты-агрегаторы
   • § Реклама в социальных сетях
   • § Оповещение базы покупателей
   • § Оповещение партнерских агентств недвижимости и агентов
   • § Распространение листовок
   • § Оповещение соседей
   • § Размещение баннера
   • § Проведение Дня открытых дверей
   • § Отчетность по маркетинговой кампании