Маркетинг недвижимости. Предпродажная подготовка объекта. Реклама

Идея недели: Любые “дрова” можно преподнести так, что они будут выглядеть привлекательно.

Вопрос недели: Что надо сказать клиенту, чтобы он легко согласился подписать договор?

Практическая работа в течении недели: На этом этапе агент должен впервые научиться распределять свои задачи. Предстоит разобраться в плане маркетинга, изучить этапы подготовки объекта к продаже, провести эту работу и сделать качественные фотографии.

Компетенции недели: Вырабатывание навыков продажи объекта недвижимости и компетенции подготовки объекта к продвижению и рекламе.

Задачи недели: У вас уже есть как минимум один эксклюзивный договор. Обучение на этой неделе связано с началом Обслуживания собственника на договоре. Поэтому в первую очередь изучите интерактивные занятия недели.

Цель недели: запущенный объект в рекламу с подготовленными качественными фотографиями и размещение заказа на полиграфическую продукцию, 20 контактов собственников, 2 повторные встречи с собственниками и отчет о встречах..

Возможные затруднения на этой неделе: страх перед ответственностью за результат мешает агенту взять на себя обязательства по договору.

1. Введение в маркетинг недвижимости:
• § Цели этапа
• § Оценка качества предложения объекта
• § Алгоритм действий после подписания ЭД
• § Первые понимания относительно предпродажной подготовки
2. Формирование контента:
• § Продающий текст
• § 7 шагов подготовки текста
• § Формирование структуры текста
• § Главные ошибки при формировании текста
• § Фотографирование объекта
• § Выбор оборудования для фотосъемки объекта
• § Правила фотографирования
• § Объекты и рекомендуемое количество фото
• § Обработка фотографий
• § Отрисовка плана квартиры
• § Варианты видео-контента
• § Печатные рекламные материалы
• § Формирование объявления
3. Каналы рекламы:
• § Выгрузка объявлений на сайты-агрегаторы
• § Реклама в социальных сетях
• § Оповещение базы покупателей
• § Оповещение партнерских агентств недвижимости и агентов
• § Распространение листовок
• § Оповещение соседей
• § Размещение баннера
• § Проведение Дня открытых дверей
• § Отчетность по маркетинговой кампании